Juragan, mari kita jujur-jujuran soal ikut pameran. Anda sudah sewa booth puluhan juta. Cetak 1.000 lembar brosur pakai kertas fancy (Art Carton tebal, laminating doff, spot UV), habis 5 juta lagi. Pameran berjalan lancar. Semua brosur ludes diambil pengunjung. Anda pasti senang.
Tapi, seminggu kemudian… telepon Anda hening. Database yang masuk nol. Tidak ada satu pun yang follow-up menanyakan produk Anda.
Apa yang terjadi? Brosur mahal Anda telah “mati” dengan tenang di dalam goodie bag klien, tertumpuk bersama puluhan brosur lain yang nasibnya sama menyedihkan.
Masalahnya bukan di kualitas cetakan Anda. Masalahnya ada di jasa desain brosur yang Anda pilih. Anda membayar untuk “cetakan premium”, tapi Anda mendapatkan “desain amatir” yang gagal total dalam tugas utamanya, yaitu menjual.
Brosur Adalah 'Salesman' yang Anda Suruh Pulang Bareng Klien
Ini analogi paling gampang. SPG atau salesman Anda di booth bertugas “menggoda” pengunjung untuk mampir. Tapi brosur? Brosur adalah “salesman” yang Anda bekali dan Anda suruh pulang bareng klien.
Brosur itu yang akan menemani klien Anda di hotel, di pesawat, atau di meja kerjanya saat dia membongkar isi goodie bag hasil pameran.
Pertanyaannya sederhana. Apakah “salesman” yang Anda kirim pulang bareng klien itu “jago ngomong” (punya desain persuasif yang memikat mata)? Atau dia “membosankan” (desainnya penuh teks rapat-rapat dan membingungkan)?
Jika salesman Anda membosankan, dia akan didiamkan begitu saja saat klien membuka goodie bag-nya. Klien akan meliriknya sepersekian detik, otaknya gagal menangkap pesan utamanya, dan brosur Anda langsung masuk tumpukan “Nanti Dilihat” (yang artinya, tidak akan pernah dilihat lagi) atau langsung masuk tempat sampah.
Baca juga:
Lima Tanda 'Salesman' Anda Membosankan (Autopsi Brosur Gagal)
Saya sudah melihat ribuan “mayat” brosur di berbagai pameran. Dan penyebab kematian mereka hampir selalu sama. Coba cek, jangan-jangan brosur mahal Anda punya lima penyakit mematikan ini.
1. Desainnya Terlalu “Narsis” (Penuh Visi Misi) Ini dosa terbesar. Anda pikir klien peduli dengan sejarah berdirinya perusahaan Anda di halaman depan? Anda pikir mereka mau membaca “Visi Misi” Anda yang panjangnya tiga paragraf?
Jawabannya, TIDAK.
Klien hanya peduli pada satu hal, “Apa untungnya buat GUE?”. Brosur yang “narsis” menghabiskan halaman depan (properti termahal) untuk memajang foto direktur atau gambar pabrik. Ini kesalahan fatal. Halaman depan seharusnya langsung “menonjok” mata klien dengan SOLUSI atas masalah mereka. Jika brosur Anda dibuka dengan “Tentang Kami”, Anda sedang mengirim “salesman” yang obrolannya cuma pamer diri sendiri. Klien pasti ilfil dan menutup brosurnya.
2. Tidak Ada “Jagoan” yang Jelas (Semua Info Sama Rata) Penyakit kedua adalah desain “adil” yang keliru. Anda punya 10 produk, dan semuanya ditampilkan dengan ukuran gambar dan font yang sama rata. Klien jadi bingung. Mereka tidak tahu mana produk unggulan Anda, mana penawaran utama Anda, dan mana yang sekadar pelengkap.
Otak manusia itu pemalas. Jika Anda menyodorkan 10 pilihan yang setara, otak klien akan “hang”. Mereka malas menganalisis satu per satu. Brosur yang bagus harus punya “jagoan”. Harus ada satu penawaran atau satu produk yang ukurannya dominan, warnanya paling mencolok, atau headline-nya paling besar. Ini memberi “pegangan” bagi mata klien untuk fokus. Tanpa “jagoan”, brosur Anda cuma jadi daftar menu warteg yang bikin pusing.
3. “Tembok Teks Raksasa” (Mata Lelah Duluan) Ini yang paling sering bikin brosur langsung dibuang. Anda merasa eman-eman (sayang) ada kertas kosong, jadi Anda jejali semua sudut kertas dengan paragraf panjang berisi spesifikasi teknis.
Juragan, orang datang ke pameran itu sudah lelah. Mata mereka sudah “penuh” melihat ratusan booth. Hal terakhir yang mereka inginkan adalah “membaca novel” teknis Anda.
Brosur yang baik menggunakan white space (ruang kosong) dengan royal. Ruang kosong membuat desain terlihat “mewah”, “profesional”, dan “ringan”. Mata jadi tidak lelah. “Tembok teks raksasa” adalah undangan paling sopan untuk membuang brosur Anda ke tempat sampah terdekat.
4. Foto Produk yang “Seadanya” atau “Foto KTP” Brosur adalah media visual. Kekuatan utamanya ada di gambar. Tapi banyak perusahaan menghancurkan brosurnya sendiri dengan foto produk yang “seadanya”. Foto yang diambil pakai HP, gelap, background-nya berantakan, atau resolusinya pecah.
Atau lebih parah, “foto KTP”. Ini biasanya terjadi di brosur jasa atau B2B. Foto tim Anda yang kaku, menghadap ke depan dengan senyum terpaksa, latar belakang tembok putih. Itu tidak menjual kepercayaan. Itu menjual kekakuan. Foto harus bercerita. Jika menjual mesin, fotonya harus in action. Jika menjual makanan, fotonya harus bikin “ngiler”. Foto yang jelek mengirim sinyal bawah sadar bahwa produk Anda juga “jelek”.
5. Tidak Ada “Perintah” yang Jelas (CTA Gaib) Ini adalah kegagalan closing paling konyol. Klien mungkin (mungkin, ya) sudah tertarik setelah membaca brosur Anda. Mereka sudah lihat produknya. Lalu… mereka harus apa?
Di halaman belakang, Anda cuma mencantumkan alamat kantor dan nomor telepon dengan font ukuran 8, nyempil di pojok bawah. Ini “perintah” yang gaib!
Brosur yang “menjual” harus punya Call to Action (CTA) yang “nendang” dan jelas.
“BAWA BROSUR INI UNTUK DISKON 15%!”
“SCAN QR INI UNTUK KONSULTASI GRATIS!”
“WHATSAPP KAMI DI 0812-XXXX-XXXX SEBELUM HARI JUMAT!”
CTA harus besar, jelas, dan memberi alasan kenapa mereka harus melakukannya sekarang. Tanpa “perintah” yang jelas, “salesman” Anda pulang bareng klien, tapi dia bisu di momen-momen terakhir.
Baca juga:
Cara Jasa Desain Brosur Profesional Meracik 'Salesman Penutup'
Nah, Juragan sudah lihat kan bedanya? Menggunakan jasa desain brosur profesional bukan berarti Anda membayar “tukang gambar”. Anda membayar seorang “sutradara” penjualan.
Desainer profesional tidak akan langsung membuka laptop dan corat-coret. Mereka akan “menginterogasi” Anda dulu.
“Bos, target audiensnya siapa?”
“Apa satu hal yang Anda ingin klien ingat setelah 5 detik melihat brosur ini?”
“Apa penawaran utamanya? Jagoannya yang mana?”
“Apa aksi yang Anda ingin klien lakukan setelah baca ini?”
Mereka akan merancang brosur yang “menggiring” mata pembaca. Mereka menggunakan white space agar desain terlihat premium. Mereka akan “menonjokkan” satu headline penawaran yang tidak mungkin terlewatkan. Mereka memastikan CTA-nya jelas. Mereka menciptakan “salesman” yang jago closing.
Baca juga:
Jangan Korbankan Puluhan Juta Biaya Pameran dengan Brosur 'Seadanya'
Ini soal logika anggaran yang sering jungkir balik.
Aneh rasanya jika Juragan berani bayar sewa booth di pameran seharga 50 juta. Berani bayar SPG cantik seharga 5 juta. Tapi “eman-eman” (sayang) bayar jasa desain brosur profesional seharga 1 atau 2 juta.
Anda malah memilih desain “seadanya” seharga 100 ribu dari freelancer kemarin sore.
Padahal, brosur itulah “amunisi” satu-satunya yang tersisa di tangan klien setelah pameran usai. Brosur itulah yang menentukan apakah uang 50 juta Anda akan kembali jadi cuan atau hangus jadi “biaya pengalaman”. Anda sedang menyabotase investasi besar Anda sendiri.
Baca juga:
chemproject.id Merancang Brosur yang 'Minta Dibaca' Ulang
Di chemproject.id, kami benci “pemborosan kertas”. Kami menolak mendesain brosur yang cuma jadi “daftar info”.
Pendekatan kami berbeda. Kami merancang brosur yang berfungsi sebagai “alat bantu” klien, bukan “alat pamer” kesombongan Anda.
Kami fokus membuat alur baca yang enak, logis, dan menjawab pertanyaan klien (bukan pertanyaan Anda). Kami pastikan visualnya “menggoda” mata, bukan bikin lelah. Dan kami selalu mengakhiri brosur dengan ajakan bertindak yang sangat jelas, gampang, dan mendesak.
Juragan, berhenti membuat “kertas mahal” yang cuma numpang lewat di goodie bag lalu dilupakan orang.
Pameran itu mahal. Pastikan setiap rupiah yang Anda keluarkan punya peluang maksimal untuk kembali. Jangan biarkan “salesman” yang Anda kirim pulang bareng klien adalah “salesman” yang bisu, membosankan, dan pemalas.
Siap mengubah brosur Anda dari “daftar info” yang dilupakan menjadi “mesin follow-up” yang menghasilkan penjualan?
Jangan biarkan goodie bag klien jadi kuburan brosur Anda. Tim chemproject.id siap bantu!
Klik tautan ini untuk merancang brosur yang benar-benar menghasilkan penjualan.
